仮説を立てる力も訓練で向上しますし、その立てた仮説を観察によって常に検証するのも訓練だと思って続けていくと、「見える力」が向上していきます。
沢と仮衣でものか見える関心，旭山動物園が上野動物園より入園者が多い理由ところで、旭川市の旭山動物園といえば、その『改革はすっかり有名になりましたか、上野動物園を上回る年間三百万人以上もの入場者を集めている理由は。
何だと思いますか？実は、旭山動物園にお客さまをお連れし、経営の研修をしたことかあります。
中小企業の社長や幹部十九名の方が参加されました。
そこで、「この旭山動物園の園長さんになったつもりで、どうすれ、ば、さらにお客さまを増やせるかを考えてください」という課題を出しました。
まず、二時間半ほど園内を見ていただき、帰ってきてから、みんなでホワイトボードに書いていただきました。
ここで、旭山動物園のことを少しお話ししておきますと、そこには、特に珍しい動物がいるわけでもなく、動物を伝染病で相次いで失ったこともあり、バブル崩壊の九十年代半ばには、年間の入園者わずか二十数万人と、存続もむずかしい状況に追い込まれました。
それか一気に、日本国中、いまでは外国からもお客さまを呼べるようになったのは、一九九七年のこと。
展示する方法を一般的な方法から、動物の行動が分かるようなものに変えてからです。
特に、ホ″キＥクグマの水槽や、水中トンネルかあって泳ぐ様子の見えるペンギンのプール、自然に近い環境の中を自由に動き回るライオンやトラを見られる施設か人気です。
わたしが一番感動したのはキリソでした。
キリソなんてどこの動物園にもいるのですか、キリンの顔を真ん中にして記念写真か撮れる動物園は、あそこだけではないでしょうか。
キリン園の周りの道がスロープになっていて、上の方まで行くと、人間の顔の高さかキリソとほぼ同じ高さになる。
えさ箱をその辺につけてあるから、キリンもそこに来るというわけです。
というわけで、いまでも世界で十四位の入場者数を誇るこの動物園の入場者数をさらに増やすには？読者のみなさんならどうしますか？さて、十九名の社長さんだちか書いてくださった提案は、正直言って……うう～ん。
「結構な丘陵地なので、お年寄りのために動く歩道をつければいい」「ペンキか剥げているところをきれいにする」はっきり言って、素人の答えですね。
「改善」の域を脱していない（だからこそ、わたしの仕事か成り立つわけですか）、ここで、さきほどお話しした、疑問を持ち、その理由の仮説を立てるという作業か重要になってくるわけです。
最初に、なぜ、こんな北海道のさらに奥地の旭川の、特に珍しい動物かいるわけでもない動物園に、］‥本中、世界中からお客さまがいらっしゃるのか？という木質に迫る疑問を持たなければなりません。
それか最初です。
本当に、不思議だと思いませんか？そうした本質的な疑問を持だないと、目の前にあるものの改善策しか思いつきません。
まさか、動く歩道を求めて、分かりやすい解説を求めて、やってくる人はいないでしょう。
それは、この動物園の人気の「本質」とは到底思えません。
いったい、人は、ここに何を求めてやってくるのか？方法論としては、ほかの動物園では見られない動物の行動が見られるというのが、この動物園の売りとなっていますから、ペンギンの散歩（冬の開園時の一番の人気イベント）のような企両をいくつも増やしていくということもあるでしょう。
だとすると、人は、ほかでは見られない動物の行動の様子を見に、旭山動物園にやってくる、というのが、疑問に対する答えであり、仮説となります。
それも悪くはないと思いさすが、さらに、これを深めると、なぜ、人は、動物の行動の様子を見たいのか？という疑問がわいてきます、見たからといって、特に何か得するわけでもないし、テレビでなら、文字通り動物の野生の姿をもっとクローズアップしてたくさん見ることができるのです。
どうやら、人は、動物の行動を見ることそのもののために来ているのではない、と思われます。
わかしは、［感動］だと思いました。
自分自身、キリンの顔を間近に見て、感動しましたノ子どものチンパンジトかわたしの目の前の窓を突然「ドン」と叩いたのにも驚きました。
だから、旭山動物園に、人は感動を求めてやってくるという仮説を立てました。
そして、その仮説に基づき、さらに入園者を増やすには？という課題を、次のように置き換えて考えることにしました。
感動をリピートさせるにはどうしたらいいか？その視点からわたしか導きだしたアイデアは、コンサートです。
大汗さなものではなく、家族向けの、みんなで参加するコンサート。
たとえば、三時になったら、ゾウの前に集まって、みんなでゾウさんの歌を歌いませんかと、呼びかける。
四時は、クマの前で、森のクマさんを歌うとか。
森の音楽隊の歌もいいですね。
そして、年に二回くらいは、オーケストラを呼んで、大々的なことをやればいい。
いわば、ディズユーランドのパレードのようなものです。
このアイデア自体か集客にどのくらい効果かあるかは分かりません。
けれども、人は、感動を求めてやってくるという仮説。
それに基づき、感動をリピートさせる仕組みを考えればいい、ということについては、自信『かあります。
そして、それはすべて、なぜ？と理由を問うところから始まっているのです。
拡大している介護市場より、少子化の塾市場のほうが儲かっているのは？・では、先に、旭山動物園の例とあわせてあげた疑問、少子高齢化社会なのに、介護事業か儲からず、学習塾『か儲かっているのはなぜか？についても、少しだけ見てみましょう。
実は、私は、両方のクライアントを持っていて、たしかに、介護の会社より、塾の会社のほうが儲かっています。
介護市場そのものは非常に伸びていて、介護保険か始まったとき、五兆円だったのか、いまでは八兆円と言われているにもかかわらずです。
手間がかかるので、人件費か高い？そうですね。
それもあります。
次に、伸びている市場には参入する企業も多く、施設の点でもスタッフを確保するうえでもますますコストかかかり、利か薄くなっている、だから儲からない、というのもあります。
逆に、塾の場合は、少子化のために、かえって一人当たりの子どもにかける教育費か高くなる傾向にある。
一人当たりの子どもか受ける授業料の時間単価か高まっているのです。
このため、利益率か高い。
つまり、儲かる。
さらに、いくら儲かると言っても、何といっても少子化ですから、将来拡大か見込める市場ではないため、これから参入しようとする大企業は少なく、価格競争にもなりにくい。
では、こうした理由から。
どんな仮説か立ちますか？人は、子どもや孫にはお金をかけるか、自分にはお金をかけない傾向にある？……そうですね。
みなさんで自由に考えてみてください。
コンサルタントの工場視察、どこを見るか？ものが見えるようになるには仮説を立てることである、そして、その仮説は、関心や疑問から始まる、というぉ話をしました。
そして、最初のほうで、関心を持ったり、適切な仮説を立てるための初歩的な技のひとつとして、分解してポイントを絞る、というのをご紹介しました（覚えていらっしやいますか？）。
ここで、仮説を立てるための別の技をご紹介しましょう。

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